Account Manager, Automotive

About Qt Group

Qt Group (Nasdaq Helsinki:QTCOM) は、業界のリーダーや世界中1万人以上の開発者から信頼されているグローバルなソフトウェア企業です。UIデザインやソフトウェア開発から品質管理や展開まで、製品開発ライフサイクル全体を通じてお客様の生産性向上を支援します。

当社のお客様は、70以上の業界に精通しており180か国以上の国におります。Qt Groupはフィンランドのエスポーに本社を置き、世界中で約900人の従業員がいます。詳細については、www.qt.io/ をご覧ください。

About the Job:

現在、Qtは日本にて様々な業界の客様にご活用頂いていますが、日本市場はQtにとって最も重要な市場の一つであり、市場におけるさらなる顧客基盤強化に向け、Qt商品ラインナップおよび、関連サービスの販売拡大を進めるためアカウントマネージャーを募集しています。

このポジションでは、主に自動車、船舶、二輪、農機、建機業界などのキーアカウント向けの営業活動（新規及び既存）をご担当頂きます。

You will:

• ソフトウェア開発現場での課題を理解し、お客様のニーズをヒアリングし、Qt製品群 に関する提案営業活動

（※Qt製品群：SW統合開発環境、UIテスト自動化ツール、ソースコード静的解析ツール、プロフェッショナルサービスなど）

• アカウントオーナーとして、社内ステークホルダー（ソリューションエンジニア等）と連携をとりながら、社内リソースを最大限に活用しクローズに向けた指揮・管理
• 既存アカウントとの中長期的なカスタマーリレーションの構築及び、拡販に向けた横展開を進め、継続的なパイプラインの構築
• 新規アカウントの開拓及び関係構築を進め、継続的なパイプラインの構築

About You:

• 5年以上の法人営業経験
• 中長期的なカスタマーリレーションの構築並びに、セールスサイクルを主体的にクロージングした経験
• ソフトウェア、開発ツールまたは開発プラットフォームに関するソリューション営業の経験及び実績
• 積極的かつ戦略的に幅広い顧客（新規・既存）とコンタクトを取り、継続的に新規案件を発掘できる方
• 自ら能動的に行動し、目標達成に向け粘り強く努力する姿勢
• 複数の案件を同時に推進できる管理能力
• 高いコミュニケーション能力を持ち、チームワークを大切にできる方
• カスタマーセントリックなマインド
• 日本語：ネイティブレベル、英語：日常会話レベル

Beneficial Skills:

• Cレベル技術管理者、技術部長、製品管理者、プロジェクトマネージャーへのソフトウェアライセンスの営業経験及び実績
• 組込み機器開発またはソフトウェア開発プロセスに関する理解や知識
• ビジネスレベルの英語力
• 自動車、船舶、二輪、農機、建機業界向けのソフトウェア営業経験

What We Offer:

• ハイブリットワーク、フレックスタイム制度
• 健康保険・厚生年金
• 年次有給休暇
• 傷病休暇
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• ジム・スポーツ費用補助制度
• フリードリンク・スナック

など

About Qt

Qt Group (Nasdaq Helsinki: QTCOM) is a global software company, trusted by industry leaders and over 1.5 million developers worldwide to create applications and smart devices that users love. We help our customers to increase productivity through the entire product development lifecycle - from UI design and software development to quality management and deployment.

Our customers are in more than 70 different industries in over 180 countries. Qt Group is headquartered in Espoo, Finland, and employs almost 700 people globally. To learn more, visit www.qt.io

About the Job:

At Qt, our innovative solutions are trusted by customers across a wide range of industries in Japan. We're on a mission to expand our product lineup and services, empowering our customers to achieve even greater success in the Japanese market.

As an Account Manager, you will be at the forefront of our sales efforts, responsible for building and nurturing relationships with key clients. Your efforts will directly contribute to the growth and success of our customers and Qt in the Japanese market.

What's in it for you?

• You'll engage with leading companies in automotive, motorbike, shipbuilding, agricultural machinery, construction equipment, drones, aerospace, defense, and more.
• Japan is one of our most important markets, offering you unparalleled opportunities for professional development and career advancement.
• Play a key role in driving sales activities and helping our customers develop cutting-edge embedded devices and applications.
• Be part of a dynamic team that values collaboration, innovation, and excellence.

You will:

• Aim to achieve sales targets for assigned industries and accounts (existing and new) through solution sales activities (proposals, negotiations, contracts) related to Qt product lines (*Qt product lines: SW integrated development environment, UI test automation tools, source code static analysis tools, professional services)
• Understand and define issues at software development sites, identify needs, and propose solutions using Qt product lines.
• Act as an account owner, collaborating with internal stakeholders (solution engineers, etc.), maximizing the use of internal resources, and leading and managing the account toward closing.
• Build mid- to long-term business relationships with existing accounts, promote horizontal development for sales expansion, and establish a continuous pipeline.
• Cultivate new accounts and build relationships to establish a continuous pipeline

About You:

• More than 5 years of experience in corporate solution sales with expertise in building mid- to long-term business relationships and proactively closing mid- to long-term sales cycles
• Experience and track record of proven success in solutions sales related to software, development tools, or development platforms
• Self-motivated, proactive, and persistent in striving to achieve goals
• Able to proactively contact a wide range of clients (new and existing) and continuously seek out new opportunities
• Ability to manage multiple projects simultaneously
• High level of communication skills and teamwork
• Customer-centric mindset
• Native-level Japanese and conversational-level English

Beneficial skills:

• Business-level English
• Experience and track record in selling software licenses to C-level technical managers, technical managers, product managers, and project managers
• Understanding and knowledge of embedded device development or software development processes (technical background or education in a technical field is a plus)
• Software sales experience in one of the following industries:
  • Automotive, motorbike, shipbuilding, agricultural machinery, drones, aerospace, or defense industry

What We Offer

• Flexible working style (hybrid working model and flexible working hours)
• Paid Leaves (Vacation Days, Sick Leave, Wedding Day Leave, Honeymoon Leave, Compassionate Day Leave)
• Gym Reimbursement
• Office Refreshments (snacks and beverages)